机会是给有准备的人

——记1994届国际贸易专业 李续荣 校友

李续荣，江西省崇仁县人，1994年国际贸易专业毕业，现任宁波保税区比海国际贸易公司总经理。

李续荣出生在江西崇仁县一个平凡的农民家庭，当1991年中专录取分数上线后，对于当时只有15岁的他，并没有清晰的人生规划。他说，能被江西省对外经济贸易学校录取，当时能想到的最大意义就是完成了从农村户口到城市户口的跨越。

在校读书的三年是愉快而美好的。当年全校只有5个班级，学生总共不超过200人，教师就有60多个，雄厚的师资力量让学生们享受了无与伦比的高质量的教学。在学业上，李续荣尤其对主要专业课程的学习非常认真，成绩优秀。正是当年的努力付出为他后来的工作带来了巨大的帮助，为他开创个人事业奠定了坚实的基础。

1994年毕业后，李续荣分配到了抚州地区进出口公司。当时地区一级进出口公司外贸专业人才非常稀缺，对于没有任何背景的李续荣来讲，因为专业对口，马上就被公司安排到业务一线。现在的年轻人很难想象当年的工作条件，没有电脑，没有e-mail，没有数码相机，跟客户的交流大部分是通过传真机去实现，所有单据的打印都是通过针式打印机去完成。为了更加顺畅地与客户沟通，李续荣一边工作一边自学英语；为了保证单据不出差错，他认真对待制作的每一个细节。他的出色表现很快赢得了领导的肯定和同事的好评。

1996年，公司因为业务发展需要，决定在宁波设立办事处，领导指派他长驻宁波。在宁波工作的那段时间，他的工作能力再次得到极大的提高，为公司创造了不俗的业绩。可惜好景不长，因抵挡不住当时国有外贸公司整体效益不佳的现实冲击，1998年公司被迫整体改制，职工买断工龄另谋出路。

幸运的是，在宁波工作期间，李续荣认识了一个香港客户，而这个客户也需要在宁波设立办事处，正在物色合适的人选来负责组建。出于对李续荣能力的认可，对方果断地让他来担当此任。香港公司宁波办事处运作之初工作压力很大，需要为香港公司去寻找货源，去工厂验货，等等。记忆中曾经多次从宁波去丽水云和县验货，当时的交通很不发达，乘大巴单趟要花8个小时以上。为了及时赶回宁波处理工作，李续荣往往是早晨6点乘大巴出门，办完事后，立即再乘当天下午的大巴往回赶。他的辛苦和努力换来的是香港公司客户订单的不断增多和宁波办事处规模的不断扩大。在香港公司工作的经历不仅锻炼了李续荣的管理能力，更改变了他的思想观念，特别是香港公司为客户全心全意服务的理念深深的影响了他。遗憾的是，后来香港总公司因被骗损失巨大，业务大减，几近关闭。在此背景下，李续荣于2000年在宁波创办了自己的公司。出于对商业道德的遵从，他的公司所经营的产品和对应的客户均与香港公司不同。

众所周知，2000年左右，中国迎来了外贸发展的黄金期，特别是在长三角一带承接贸易转移的趋势非常明显。机会总是留给有准备的人，李续荣抓住了这一机遇，公司业务乘势而上，发展顺利，在行业内顿时名声鹊起。公司主营美妆工具出口，产品行销60多个国家和地区的各类超市和连锁店，年出口额约2000万美元。

问及李续荣的成功秘笈，他说，作为最开始一无背景，二无资金实力的人来讲，这一路走来，诚信是他的一笔巨大的无形资产。他还强调，他的诚信并不是日后刻意的追求，而是这种品质从小就自然而然地养成，在工作中也就自然而然地体现。

回首往事，李续荣非常感谢母校当年的栽培。值此母校50周年校庆之际，他祝愿学弟学妹前程似锦！母校的明天更加美好！

编辑 刘金星