工欲善其事 必先利其器

——记1993届国际贸易专业 雷文

雷文，1993年毕业于江西省对外经济贸易学校国际贸易专业，现任上海鹤天国际有限公司经理。

雷文，江西景德镇人，于1990年9月进入江西省对外经济贸易学校国际贸易专业学习，在校期间学习十分认真，成绩也相当优秀，各科成绩在全班名列前茅，并且积极地参加学校组织的实践活动，得到了老师与同学的一致好评。1993年7月毕业分配进入江西省景德镇市外贸局从事对外贸易工作，工作期间他不仅努力利用自己所学的知识按时按量的完成自己份内的工作，发挥自己的价值，还积极为公司其它的事出谋划策，尽到自己的一份力量。终于，凭借自身的勤奋努力和对工作认真负责的态度，多次被公司评为先进工作者。

2002年，雷文做了一个在他一生中影响颇深的决定。这个决定不仅成就了自己期盼已久的梦想，更成就了一个公司的辉煌。他建立了上海鹤天国际有限公司，开始了自己的创业生涯。上海鹤天国际有限公司是一家专业从事五金工具贸易的公司。初期业务主要为面对欧美市场的五金工具出口。

公司成立之初，最大的问题便是找其合作的公司并不多，进出口量总是达不到预想的要求。当他从一家本来工作安稳并取得了不小成就的公司中脱离出来，重新寻找客户便成了相当困扰的问题，如何取得客户的信任并建立长久的合作关系是成败的关键。面对困难，他从不轻言放弃，带领大家一家一家客户跑，用自己的诚心诚意、优质的服务、出众的能力赢得与客户合作的机会。凭着十年来专业的经验，公司一直为客户做出正确的购买决策，提供高品质的产品，节约客户的时间和资金！目前，公司与国内外数百家五金工具生产商和客户保持着密切的合作关系，而且数量不断增加，业务范围不断扩大！在开展传统出口业务的同时，公司还积极开拓国内销售和在线销售领域。他奉行着品质优先、诚信至上的原则一路过五关斩六将走到了今天的地位，并于2011年成立面对国内市场销售的网络内销部门，通过近两年的努力，国内市场的网络销售取得了相当不错的业绩。2012年在江西景德镇开办了下属工厂。2013年国际贸易出口额达到200万美元。

岁月如梭，当时青涩稚嫩的少年也已成就了自己的一番事业，开创了自己的一片天地。回首过去，一切似乎只不过是发生在昨天。雷文总是会说，除了当时的市场机遇与自身的努力外，原江西省对外经济贸易学校（江西外语外贸职业学院前身）对他的培养也是极其重要的。在学校学习的那几年时间，让他掌握了特别扎实的外贸知识与技巧，也正因为如此，他才把握住了机遇。在人的一生中，能力与毅力通常扮演着最重要的角色，你要善于利用它，不要让他们从原本拥有的你身边走过、走远。如此，你才可以在成功的路上越走越远。

（文/图 国际贸易系 编辑：黄茜）